Comment augmenter les marges beneficiaires – 9 Strategies La marge beneficiaire

Maintenir des ventes constantes n’est que la premiere etape pour assurer le resultat net. Les detaillants doivent egalement analyser leurs strategies de tarification, leur approvisionnement en stocks et leurs depenses pour s’assurer que les ventes generent suffisamment de revenus pour depasser les factures.

En optimisant la gestion des stocks, la fidelisation des clients, la reduction des dechets et la perception de la marque, les entreprises peuvent augmenter leur marge beneficiaire.

1. Evitez les rabais

Bien que les rabais soient parfaits pour se debarrasser des stocks lents ou mortels, lorsqu’ils sont utilises trop souvent, ils peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilite. Les detaillants qui ne comptent pas sur les balises pour des ventes coherentes sont ceux qui accordent la priorite a la gestion des stocks.

Deadstock est le resultat d’une surcommande de produits qui ont une faible demande des clients. Toutefois, la demande peut fluctuer considerablement d’une journee a l’autre, ce qui rend la collecte des donnees essentielle. Les entreprises doivent toujours se referer aux tendances historiques et en temps reel des stocks afin de determiner leurs articles rapides et lentes.

En referencant les tendances de vente passees, les detaillants peuvent ajuster leurs quantites de recommandes en consequence afin d’eviter le surstockage des produits.

2. Ameliorer la perception de la marque

Les clients doivent avoir l’impression qu’ils partagent un interet commun, une valeur ou un lien avec une entreprise pour leur montrer leur fidelite. Les detaillants de l’industrie cosmetique le font tres bien, car ils adaptent leur esthetique a la facon dont ils aimeraient que les consommateurs percoivent leur marque.

Lorsque les marques exherent le luxe, beaucoup sont en mesure de facturer plus pour leurs produits. Et la plupart des consommateurs respecteront le prix parce qu’ils percoivent les articles comme precieux. Par exemple, Sephora vend des produits de maquillage haut de gamme a des prix relativement eleves, et leurs clients paient parce que les produits les font se sentir bien avec eux-memes.

Cependant, cette tactique s’etend au-dela de l’industrie cosmetique et peut etre utilisee par n’importe quelle entreprise.

3. Minimiser les depenses operationnelles

Les depenses operationnelles, de la production a l’emballage, proviennent directement de la marge beneficiaire du produit. Par consequent, les entreprises qui sont en mesure de minimiser ces couts conservent une plus grande part de leurs fonds.

Les entreprises peuvent reduire les couts operationnels en

    Reduisant le personnel excedentaire

    Trouver des fournitures d’emballage rentables (boites, bulles, bandes)

    Mettre en oeuvre des systemes de gestion des stocks rentables

    Automatisez les taches repetitives

Avec un systeme de gestion des stocks, les entreprises peuvent automatiser les operations fastidieuses, telles que la tenue de livres. Cela permet a la direction de se debarrasser de ce poste ou de designer une tache plus complexe a l’employe, reduisant ainsi les depenses de main-d’oeuvre.

En reduisant la main-d’oeuvre excedentaire, les materiaux et les systemes, les organisations peuvent rationaliser les processus et minimiser les depenses operationnelles.

4. Augmenter la valeur moyenne de la commande

La valeur moyenne de la commande (AOV) fait reference au montant que le client type depense en une seule transaction. Les entreprises qui sont en mesure d’augmenter l’AOV voient leurs benefices augmenter dans une periode relativement courte.

Il existe de nombreuses facons d’augmenter l’AOV, mais les methodes les plus courantes sont la vente incitative et la vente croisee. Vendre incitative signifie persuader les acheteurs d’acheter la version la plus couteuse de leur article desire. Cela se fait souvent en accentuant ses fonctionnalites avancees, ses fonctionnalites ou sa popularite.

D’ autre part, la vente croisee implique la mise en place d’un autre produit en plus de la commande du client. Cette technique est le plus souvent observee dans les restaurants lorsqu’ils offrent un cote pour accompagner l’entree.

5. Ameliorer les pratiques d’achat

L’approvisionnement en inventaire a ses propres depenses que les entreprises negligent souvent. Toutefois, les gestionnaires peuvent minimiser les couts d’achat en achetant des biens plus rentables et en negociant des clauses contractuelles avec les fournisseurs.

Les gestionnaires devraient commencer par totaliser le cout de chaque gamme de produits, du cout de gros aux taxes. Lorsque le chiffre final est calcule, la direction devrait examiner les conditions de son contrat fournisseur afin de determiner si le prix fixe est raisonnable.

Parfois, les entreprises peuvent augmenter leurs couts de gros en augmentant les commandes de quantite. Toutefois, cette methode ne devrait etre utilisee que pour les produits a mouvement rapide qui presentent un faible risque de devenir des stocks morts. D’autres commandes peuvent etre consolidees pour reduire les couts d’emballage et de transport.

6. Augmentation des prix

L’augmentation des prix de detail est risquee – si les couts sont eleves trop eleves, les clients peuvent chercher des produits ailleurs. D’autre part, l’augmentation des prix par petits paliers peut prendre trop de temps pour produire des resultats significatifs.

Par consequent, les entreprises doivent analyser soigneusement leur gamme de produits afin de determiner quels articles ont le niveau de qualite et de demande pour resister a un changement de prix raisonnable.

7. Optimiser les relations avec les fournisseurs

En plus de negocier des contrats, les entreprises devraient renforcer leur relation avec les fournisseurs les plus performants en leur donnant plus d’affaires.

En concluant des accords a long terme, de nombreux fournisseurs offrent des prix reduits, des offres exclusives et une priorite absolue aux entreprises. Cela permet d’attenuer les menaces potentielles de la chaine d’approvisionnement en eliminant les communications entre les fournisseurs et les entreprises.

8. Accroitre la productivite des employes

Plus les employes sont productifs, plus les entreprises peuvent generer de profits. Cependant, de nombreuses entreprises ne savent pas comment encourager correctement le personnel a stimuler la production.

Premierement, les systemes internes devraient faire l’objet d’un audit pour s’assurer qu’aucun n’est en retard ou ralentit les travailleurs. Ensuite, chaque employe doit etre evalue afin de determiner une attente raisonnable en matiere de rendement pour chaque poste. Apres avoir defini des indicateurs cles de performance (KPI), la direction peut offrir des incitations aux plus performants et des ateliers de formation supplementaires aux plus performants.

9. Eliminer les dechets

Il est normal que les operations generent des dechets, mais il incombe a l’entreprise de les reduire au minimum. Il y a huit causes principales de gaspillage dont l’acronyme Downtime se souvient.

    D est pour les defauts (controle de qualite mediocre)

    O est pour la surproduction

    W est pour attente (temps d’arret inattendu)

    N est pour ne pas utiliser le talent

    T est pour transport (expedition)

    I est pour les stocks excedentaires

    M est pour le gaspillage de mouvement (temps de deplacement allonge)

    E est pour le traitement excedentaire (retours, reparations, remboursements)

https://zipinventory.com/fr/omnichannel-strategy/how-to-increase-profit-margin.html